市场意识

市场意识

市场调查的一个重要手段是分析商业报刊,看看现在正发生什么事情以及接下来会发生什么事情(收银系统)。缺乏类似经验的投资项目必须有一定的市场空间。如果市场上没有同类企业,就必须考虑到:也许你想推销的商品或服务没有市场。另一方面,如果这个市场太拥挤,就没有空间容纳新的进入者了。请创业者考虑以下问题:

(1)消费者是哪些人?你所钟情的行业能够吸引多少消费者?这些问题将在后面作分析。此处的用意只是了解市场规模和进入市场的途径。如果市场过小而无法容纳你的风险投资,则更谨慎分析,因为这也许是个死角(收银系统)。

(2)行业里正发生着什么?所有的行业者会经历一个生命周期,依次是初创期、成长期、衰退期。对创业者来说最理想的情况是在行业成长期刚开始时进入

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市场,因为这时该产品或服务刚刚为公众接受,而竞争者不多。这段时期可能稍纵即逝。比如影像店就在十年之内结束了这一阶段,进入成熟期(收银系统)。成熟时期以激烈的价格竞争和日益扩大的商家规模为特点。目前,特种书店(如推理小说专卖店)正从初创期快速向成长期发展;随着大型书店和引人注目的亚马逊网上书店(网上图书经销店)对图书市场的分割,传统书店转人成熟期或衰退期了。市场调查的一个重要手段是分析商业报刊,看看现在正在发生什么事情以及接下来会发生什么事情(收银系统)。

(3)行业的发展趋势和前景如何?这是对上一个问题的思考的继续。在银行业、保险业和金融服务业,向着少数大商家发展的趋势很明显(看看美国金融服务业中花话旗银行与旅行者信用卡公司的合并,以及美洲银行与芝加哥第一银行等大型国家银行间的合并就知道了)。有意思的是,这些合并热潮为众多新生集团银行打开了门,使它们占一个有利可图的位置(收银系统)。

(4)消费者的口味是否正在改变?咖啡、面包等食品行业在美国一度曾被邓金面包公司垄断,但现在却全是新的竞争者,比如星巴克和硬面包圈店。这些市场变化为敏锐的企业家信提供了机遇。如果创业者自己无法把握住下一个食品潮流,就干脆投资于当前明显受欢迎的食品(收银系统

 

 

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